V posledních měsících se stále více českých firem rozhoduje prodávat své produkty prostřednictvím online tržiště Allegro. Tento trend potvrzuje Ondřej Rada, Partner Success Manager společnosti Allegro, který v nedávném rozhovoru zdůraznil, že Allegro může fungovat jako důležitý prodejní kanál, jenž doplňuje stávající e-shopy. Firmy se obávají kanibalizace svých prodejů, avšak Rada ujišťuje, že marketplace může naopak přinést nové zákazníky a pomoci s expanzí na zahraniční trhy.
Podle Rady se po zavedení cel na asijské produkty došlo k výraznému posunu zákazníků směrem k Allegru, které se stalo vyhledávaným místem pro nákupy. Na této platformě působí tisíce prodejců, přičemž některé kategorie jako zahrada, elektronika a domácnost patří k nejúspěšnějším. Rada vysvětluje, že široká nabídka zboží zvyšuje šanci, že si každý zákazník najde to, co potřebuje.
Allegro jako alternativní prodejní kanál
Rada srovnává Allegro s tradičními supermarkety, kde zákazníci ocení možnost nakoupit na jednom místě, i když preferují malé obchody. Tento princip platí i v online prostředí, kde zákazníci oceňují pohodlí a široký sortiment. Allegro se snaží o to, aby prodejci měli co nejjednodušší přístup k prodeji, takže platforma není určena pouze pro velké firmy, ale i pro menší podnikatele, kteří mohou začít prodávat bez velkých investic do vlastního e-shopu.
Nové prodejce si Allegro přesto důkladně prověřuje. Tým odpovědný za KYC (Know Your Customer) zajišťuje, že každý prodejce splňuje potřebná kritéria. Rada také upozorňuje na opatření proti praní špinavých peněz, což je další důležitý aspekt, který zajišťuje bezpečnost obchodování na platformě. I přes obavy některých českých e-shopů o ztrátu zákazníků však Rada tvrdí, že Allegro může být efektivním nástrojem pro získávání nových zákazníků.
Vstup na tržiště a mezinárodní expanze
České e-shopy, které dosud váhají se vstupem na Allegro, by měly zvážit výhody, které tento krok může přinést. Rada uvádí, že tržiště funguje jako efektivní nástroj pro expanze do zahraničí, což může vést k výraznému nárůstu tržeb. Vytvoření a správa vlastního e-shopu na zahraničním trhu může být časově náročné a finančně nákladné. Allegro naopak nabízí možnost rychlého vstupu na nové trhy, což může být pro mnohé firmy klíčové.
Prodejci mají také možnost detailně vyhodnocovat ziskovost svých produktů na Allegru, což je další výhoda, která může usnadnit rozhodování o tom, co prodávat. Rada doporučuje, aby se prodejci nebáli nabízet nejen bestsellery, ale i celý svůj sortiment, jelikož i méně populární produkty si mohou najít své zákazníky. Je důležité mít na paměti, že první měsíce prodeje na Allegru mohou být bez poplatků, což je pro nové prodejce značnou výhodou a motivací k vyzkoušení této platformy.